KOL.CLUB社区特邀请微博投放达人小马哥，分享微博粉条投放知识。

而今天要进行分享的粉丝头条，相信有不少投放过微博kol的有所了解，我们平常都叫粉条，也有人叫粉头，当你听到我们说粉条，可不要以为是吃的粉条[/偷笑] 如果不了解也没关系，接下来一起聊聊

1、粉丝头条的功效

平常我们在刷微博的过程中，经常会在关注这个分组内容首个位置看到有个热气球的样式同时旁边有个热门的字样，那么这个就是粉丝头条。每到月初或者月末上新的时候微博上的各大网红争先出新品，眼花缭乱的活动同时霸占着每一个粉丝的首条微博位置。这个就是投放粉丝头条后的展现形式、展现位置，打开微博你可以第一个看到的内容并进行点赞、转发、评论、收藏。

上新季，各大网红频繁上粉丝头条

为什么这些网红会频繁上粉丝头条了，这个要从粉丝头条的作用甚至可以说从粉丝头条的产品功能方面说起了。

目前我们处在一个信息爆炸的时代，不是发出去的所有博文内容粉丝都可以刷到，除了受限流屏蔽因素外，便是粉丝刷博的时间习惯以及所同时接受的博文消息等等都有关系；作为粉丝每天会接受大量的同行乃至很多竞品的博文消息，各类的促销、眼花缭乱的内容吸引着粉丝，而如何将自己发布的内容快速展现在粉丝面前，可以说粉丝头条在这个过程中起到了非常大的作用。

粉丝头条的核心就是为了让博主自己觉得重要的消息能够被自己的粉丝看到，促进重要信息的流通，增强的将粉丝与博主之间曝光度、互动度，说白了这个就是积极的将一些信息展现在粉丝面前，让粉丝更快的了解到博主发布的内容。而博主是粉丝主动关注的，在一定程度上对于博主让粉丝主动看到的内容，粉丝不是特别反感，反而积极参与进去。形成一个正向反馈的机制，博主发布越优质的内容，同时将内容展现出来让粉丝看到最新鲜最实用的内容，粉丝与博主的粘性越高。

某汉服商家上粉丝头条后的粉丝互动评论

而随着品牌的需求增多，尤其是中小型的品牌广告主开始选择大量优质的kol来进行投放广告，而如何将kol、明星的粉丝转化成品牌的客户或者潜在用户，粉丝头条便成为了重要的工具，借助粉丝头条品牌可以快速将kol博主发布的品牌信息传达给博主粉丝，从而引导kol博主粉丝去了解、咨询，在与博主互动的过程中提升粘性的同时，基于对kol的信任完成信任力传递、影响力传递形成品牌的用户。

而在这个过程中品牌其实起的便是一个借势作用，借助kol的影响力，而为了营造更大的势能，便是将对于自己比较重要的信息（软文硬广）进行帮上头条来扩大传播力度、深度，最大的榨取（当然这个词用的有点赤裸了，也可以叫相互合作）博主的剩余价值。

某手镯产品借助红人软文配合粉丝头条导粉至个人账号

2、粉丝头条定价、展现机制、效果因素

像以上截图的粉丝头条费用是什么样的？其实粉丝头条计费形式与一些产品采用cpm、cpc等等计费形式不同，主要的计费准则是根据博主的活跃粉丝数，所发微博中有无微博内链等因素等以及上粉条频率进行定价，也就意味着当博主的粉丝量以及活跃度不一样时价格自然不一样，而明星类的则需要专门的进行核价报备来上粉丝头条（明星受事件影响会有较大的变化，比如一部剧或者一些事情变化，对应的经纪代言价格都会有所不同，同样粉丝头条也会受这类因素影响），简单来说就是你选的博主活跃粉丝越多，价格就越贵，所以其实可以通过粉丝头条的来判断博主粉丝活跃度。

简单一句话，粉丝头条的价格取决于博主粉丝量以及活跃度、内容中是否有内外链（内链指的微博站内的链接，比如话题、其他人的博文等等，外链则为除微博以外平台的链接）、以及上的频率来实时定价，没有固定的价格。

粉丝头条展现只投放给自己的粉丝（投放非粉除外），同时同一用户一天只会显示一次，最长的时间展现72小时，也就是意味着用户三天内可以刷到三次，如果想要对已经上了粉丝头条的内容进行编辑是无法进行，另外粉丝头条只能投放30天以内的博文，如果同时有多个博主上粉丝头条，展现则按照时间顺序每次刷新展现

粉丝头条展现机制

博主玩粉丝头条更多的是将自己发布的最新信息传递给粉丝，粉丝通过互动行为来进行反馈内容的优质与否，那么首先粉丝头条其实对于博主来说其实是一个低成本测试内容优质与否的一种形式之一。其二便是如果有促销信息、活动信息第一时间给到粉丝福利，尤其是限时限量类的，让粉丝享受到福利，增进粘性。其三便是一些比较优质的内容发布后，需要增加大量的曝光，借助粉丝传播互动来提升自己的内容影响力，所以越早传播出去后期积累的势能越大，互动量增加意味着得到公域的推荐越大，比如在热门流中刷到。

粉丝头条的效果取决于多个方面，博文内容质量度、粉丝覆盖度（与博主账号质量度有关）粉丝头条上的时间，因为粉丝头条的展现机制是随上粉条的的时间有关的。对于品牌方而言借助kol进行投放，同时用粉丝头条来作为传播工具，要想发挥更大的效果，其实是需要配合一套投放策略来的，是一套组合拳玩法，其中粉丝头条起到增大曝光、传播的作用。

3、品牌kol投放策略中粉丝头条如何使用

以萌芽家为例，萌牙家在微博上从18年三月开始大力投放微博kol，不到三个月提及萌牙家博文内容多达8000条；截止19年5月萌牙家一共投放超过上千个微博博主；月销售额能过千万，ROI在1:4以上，而让萌牙家成为大V与粉丝的讨论的话题，粉丝头条作为其传播是其中一大利器，粉丝头条是如何配合来达到投放效果的了？

萌牙家已投放几千个kol

首先萌牙家的投放策略是一套完整的推广体系，从筛选博主、与博主沟通推广内容再到上粉丝头条，内容提及产品科普，同时配合优惠券进行引导购买以及转发抽奖形式增加博主与粉丝的互动，同时借助粉丝做二次传播。

大v疯狂种草

作为电动牙刷这个生活必备用品，萌牙家产品适合绝大多数微博kol内容语境与推销场景，无论是娱乐主播、游戏主播还是作家、医生、教师，甚至一条狗也可以成为萌牙家的推荐者，通过借助这些KOL疯狂种草，从而带动粉丝尝试购买。

brief故事口语化

对于kol投放中筛选博主是第一要务，而第二个重点便是内容，萌牙家给KOL的写作brief可以看出首先整体内容用于较为口语化，避免太过于专业甚至配图要求不要出现详情页（有太多的博主拿产品详情页来讲解）；文案结构则借助吸引眼球的标题或者亲身故事的形式来阐述因为牙齿清洁不干净等原因造成的一些牙科问题，使用萌牙家产品后的效果是什么样的，从而软性植入购买理由，同时说明厂家给予的福利以及粉丝活动福利。而在要求博主说明产品亲身使用感受时候“客观”描绘就可以了，好的可以说、需要改进的也可以说，无需刻意的吹捧。

这个如同小红书种草一样，真实的去安利分享，与用户粉丝站在一个阵营，去描述作为一个用户的直观感受，不仅增强博主与粉丝之间的信任度，同时加强对品牌的信任度。

粉丝头条扩大曝光

内容的完成在整个投放过程中意味着完成50%，而剩余的便是引导传播互动，这个时候粉丝头条的作用就凸显出来了。通过粉丝头条将KOL的博文优先展现给博主的粉丝，使相关推荐内容更高效的触达用户，从而引导更多的曝光以及互动，同时给一些自然口碑博文上粉条，借助用户为品牌免费打广告。

优惠券直达店铺

转发抽奖扩散广告内容

而在引导传播的过程中文案中的另外一个也起到不小的利益作用，借助大V发布的科普内容以及产品优惠券，再加上转发抽奖的形式，引导粉丝主动传播出去。

萌牙家kol整体投放思路

整个链路中大V的精心编写的内容，有结构性的将产品科普内容阐述出去，同时故事增强内容的可读性，粉丝头条的助力引导粉丝参与进来讨论，优惠券的及时放出来驱动领取下单购买，同时微博本身可以跳转到店铺页面，还有粉丝的二次转发传播参与活动多个组合提升商品的转化效率。

整个萌牙家的投放思路，从人到感性内容的生产、传播、购买、扩散形成一个闭环势能，口碑借助kol的传播越来越广，当然这里面不能忽略的还有一点便是产品质量要过硬，从而整个流程中形成正向反馈。

结语：

从2018年4月开始all in微博，大量筛选博主，与各大领域kol合作，通过讲故事的博文配合优惠折扣券以及购买链接在粉丝头条的加持下，获得首次曝光，而转发抽奖则再一次做曝光下势能不断积累下来从而实现2019年上半年roi1:4成绩，通过几年的投放摸索转战微博上摸索总结出一套玩法也是可以借鉴的。

对新消费品牌来说在微博上投粉丝头条，更多是以效果作为出发点，因为毕竟先生存后发展才能谈品牌建设等等更长远的，从博主筛选到内容定制，再到选择性的投放粉丝头条，最后数据进行监测复投，粉丝头条更多的是提升转化效果。

而品牌类的投放，比如涉及宣告代言，或者借助一些活动来引导参与活动，粉丝头条在整个营销路径过程中更多的是充当曝光的作用，尤其是去吸引明星的粉丝，给明星帮上头条，一方面是微博的硬性规定另外一方面便是可以借助明星的影响力将品牌曝光出去，增进明星粉丝与品牌的好感以及信任，提升品牌的转化。

当然明星的玩法中其实也有一些可以让中小企业作为借鉴，不过把明星换成kol或者素人，借助量级来进行逐步覆盖，借助时间来积累势能，先让雪球滚起来。

关于粉丝头条也欢迎各位分享一些投放玩法，毕竟粉丝头条只是其中一个配合工具，更多的在营销策略中，比如如何筛选博主，如何写文案brif，以及如何扩大传播等等。另外需求微博真带货kol也欢迎品牌带上店铺链接以及样品来聊。

作者简介：

小马哥

微博粉条投放达人

微信：18565403483

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