来源：微播易  

2019年的自媒体有多难？

密切关注政策变化，时刻提防竞争对手上位，好不容易学了一套短视频营销理论，又被快速迭代的营销手法打击。

2019年，自媒体营销圈出现了五花八门的现象词，它们引导着趋势，又见证着趋势，但对自媒体和品牌主而言，除了一头雾水，仿佛没有什么指导性意义。

实际上，每一个热词的背后，都是庞大现象的缩影，造词是为了更好的归纳而非限制自媒体营销的思维，理解和应用永远比听概念来的实在。营销是个圈，面对马上起航的2020年，这些自媒体营销现象词仍旧在发挥价值。

首先，私域流量是相对付费流量池而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。

2019年，自媒体营销策略表现出来的一大特点就是“自私”——全力打造“私域流量”运营体系。值得注意的是，私域流量并不是完全版的营销策略，只是维护自有粉丝的一环，私域的养成，必然要经历公域的庞大流量沉淀，否则将会闭门造车，越玩越难。

“降维打击”这个词，应该来自于刘新慈的小说《三体》。我们没必要理解它的“物理”含义，比较简单与通俗的应用在互联网领域中即可。从中国互联网来看，第一个阶段的降维打击，主要发生在同一「物种」不同维度，最大的一个特征是免费对付费。

“降维打击”，字面意思就是通过下降一个维度来进行打击，打破竞争对手的惯性生存条件。我们以直播电商为例，直播电商中其他品牌都在整点领券，玩游戏赚积分，积分再兑换钱，在复杂繁琐的优惠环境中，你在一场直播中直接打折售卖，就可以实现“降维”，用最简单逻辑的获取最多的用户群。

下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。下沉人群就是这些三四线城市、消费能力比较低的消费人群。在品牌和自媒体看来，这些人存在较大的挖掘潜力。

普遍特征：闲时较多、娱乐形式少、追新、重“关系”、对优惠敏感、重性价比

尽管现在来看「品牌」仍然不是三线及以下用户的主要考量因素，但随着消费者被市场迅速的教育并且有过购买经历，可以非常合理地规划购买路径，很多曾经在一二线城市发生过的进程也将在三线及以下再次发生。

所以2020年，自媒体和品牌更该有意识树立「品牌」形象。

由于自媒体逐渐分层，内容类型也千差万别，面对消费者在多屏的使用上越来越碎片化、流量越来越贵的现实，针对不同类型的用户，品牌需要不同作用、不同圈层的自媒体进行用户的精准触达。

例如，不同的内容类型，因为侧重点的不同，能帮助品牌带来的营销效果也不完全相同：流量型用于品牌曝光；种草型用于口碑塑造；带货型用于效果转化。通过不同的内容，传递给用户不同维度的体验。

面对眼花缭乱的2019年，

有的自媒体以不变应万变，坚持自我表达，持续沉淀；

有的自媒体快速反应，追寻流行趋势，加速内容变现；

有的自媒体推陈出新，创造趋势，用个性、意外、创造力寻找对应人群，吸纳新一代人群...

自媒体在追求自我目标的阶段，无论坚持什么皆无对错，2020，砥砺出发，自媒体加油。

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