来源： 克劳锐 （微信公众号ID:TopKlout） 

作者：兔兔  

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KOL.CLUB 言：有很多朋友问猫哥是否要建立一个MCN部门。他们面临着对红人KOL不可控，MCN收费高，效果没达到而不满，甚至是想通过建立MCN，除了自家带货需求外，还可以额外接单。

出发点可以理解，真好看到克劳锐的此篇相关文章，希望有启迪作用。至于是否需要建立MCN部门，还是建立一个强大的新媒介部门，仁者见仁了。

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过去，在我们大众认知里的MCN机构，大多数是由一些头部红人、内容工作室、自媒体广告公司、平台签约达人等内容行业的不同角色演变而来的。

它们多在自身发展的过程中，应行业发展和规模化效应驱使，逐渐形成的MCN机构。

但随着新媒体发展迅速，加以平台方的政策扶持与资本加持，MCN成了当下企业、传统媒体的优先路径……

01.

“正家军”行动

走在时代前沿，才能引领时代

新媒体发展迅速，传统媒体作为“正家军”，在市场上的绝对优势被“争夺”。

根据CTR媒介智讯统计的数据显示，2018年中国广告整体市场增长2.9%，传统广告市场下降了1.5%。电视媒体中，央视和省级卫视的广告花费同比上涨，省级地面和省会城市频道的广告花费下滑明显。

而湖南广播电视娱乐频道总监李志华预计，2020年广电MCN收入超传统电视广告板块收入，占比超50%。

MCN的形态，越来越被传统媒体重视，湖南娱乐“DramaTV”市场品牌、浙江广电布噜文化、黑龙江广电龙广电MCN、长沙广电中广天择MCN……

“正家军”们开始纷纷涉足MCN，传统媒体，依靠“正家军”们高效深度的内容以及权威官方辐射度等优势，借助MCN形态，孵化更多优质IP,强化自身影响力。

根据克劳锐针对315家中国MCN的生存状况调研显示，2018年超三成被调研MCN的营收规模在5000万以上，营收规模破亿的MCN数量占比高达6%。（最新数据请期待克劳锐2020中国MCN行业发展研究白皮书）

（报告版权归属于克劳锐，如有引用需经授权）

“正家军”们根据自身优势打出不同的组合拳，占领MCN赛道优势。

当前市场上各个MCN的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等，由于各个MCN的基因属性不同，其核心变现方式也不尽相同。（最新统计请期待克劳锐2020中国MCN行业发展研究白皮书）

（报告版权归属于克劳锐，如有引用需经授权）

不同规模的MCN会根据自身优势打出不同的变现组合拳，当前多数MCN的变现仍以广告营销变现为主，但电商、直播的持续爆发，在各大MCN机构的营收构成中所占比重也较高。

品牌作为广告、电商、直播的中流砥柱，都在借助新媒体的力量，打赢线上线下的营销之争。

流量越来越贵，面对未来市场的残酷的竞争，“自给自足”成为了企业拥抱网红生态的理由。

年前的时候，贝因美设立MCN合资公司，在被网友问到规划时，贝因美给出了其涉足MCN领域的原因。

“本次设立MCN合资公司，就是最大限度地用最省的时间和成本获取私域流量，并将这些私域流量通过阿里云平台和母婴公域流量交互，形成私域流量的几何式成长，从而实现业务模式创新升级，最快最省地实现经营增长。未来品牌不仅会用网红直播带货销售产品，而且会和相关的头部网红进行深度合作，利用MCN公司的股东实力和社会资源以直播、短视频、微剧、IP等手段打造专业母婴专家型网红。”

通过这个事件不仅是我们意识到，企业也早已为品牌的营销之争做足了准备，我们看到OPPO、完美日记、一汽丰田等企业也纷纷涉足。

MCN成为了企业品牌未来的营销战场的“粮仓”，帮助品牌市场营销之争获得胜利。

而如何借助MCN为品牌创造更多优势，真正的“自给自足”，成为了涉足MCN企业当下需要不断思考的问题。

03.

MCN会成为未来企业

组织结构下的重要部门

链路时代到来，MCN作为产业链里一个链接多边关系的角色，链接创作者与平台是其最首要的任务，其次它还链接着内容创作者、平台以及变现方。

当下大行业竞争激烈，从传统媒体、到企业、品牌，各大资本方则较为看重MCN的变现潜能。

涉足MCN除了为自身提供更好的服务外，其意也在网红生态领域版图的探索。

早在2019年3月，克劳锐的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》已经预测过MCN会成为未来企业组织结构下的重要部门。

现在看来，当初的预测的早已也成为今天的现象，越来越多的企业开启了MCN行业探索的脚步。

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