来源：微信公众号（姜茶茶，ID: jiangchacha0314） 

作者：姜茶茶  

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KOL.CLUB言：品牌主，KOL，MCN 机构。三者如何最有效资源匹配与分发，是个有意思的课题，应该有很多的机会~

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这两天，MCN和KOL的话题被b站一位up主推火了，他控诉自己的MCN不负责。我看了全网各种观点，很多没写到点子上。

我在做自媒体之前做过4年广告行业，公关做过，广告做过，奥美这种4a待过，十个人的小公司也待过，所以算是既了解KOL心态，也懂广告行业的人了。所以我来讲讲，不过欢迎讨论，我也不是正确答案。

KOL从MCN那里能得到什么？两个东西：流量和广告。

先说流量

不知道你们发现没有。微博有很多段子手公司，抖音也有MCN，但是从来没听说公众号有什么MCN的，为什么呢？

这样从这些平台的流量玩法说起。2009年新浪推出微博后，产生了三大段子手公司，楼氏鼓山牙仙，他们几乎把持了所有微博的流量。你在微博上能看到的，20w粉以上的博主几乎都是被这些公司签了。很早不是有个剪头小哥火了吗，这几个公司的人去他老家农村堵他签约抢人。还要那个虹桥一姐，后来也被签了。

怎么判断哪几个网红是一家的？当你看到一条微博被n个网红转发的时候，基本上那一串网红就是一家的，一家人一起玩嘛。这叫互相带粉，对涨粉很有用。

比如这个账号的转发列表里，我的前任，故事馆长，痞师傅都出现了好几次。就是互相涨粉。

像是原来最火的回忆专用小马甲当时就是楼氏的，你买他的账号不能单独买，必须和他们其他的账号一起打包才能卖你。牙仙有天才小熊猫。鼓山有小野妹子银教授什么的。

然后1617年的时候，蜂群兴起了。后期的MCN会自己孵化很多账号，就是账号所有权不属于博主，会给你开比较高的底薪，但是一旦你解约，账号属于公司。

这种模式的MCN我听说很多解约时撕逼很难看的，比如说好了解约，结果KOL趁账号还在自己手上的时候，发微博说大家赶紧关注下我的新号，还有思空不空是这两年兴起的。

现在在微博上，单打独斗真的非常难火。第一是微博从2010年兴起，到现在流量机制已经定型了。第二是，早期微博对原创内容的保护很差。当时我在公众号写的文章被抄袭，举报之后几个小时就会删除。微博你投诉之后，几天之后才给你处理，有什么用呢？对方早就涨完粉了。

前两年一个很知名的事件，就是一个营销号，叫@知乎大神（现在改名大神说了），就是刚才提到的某个微博mcn的号，常年在微博无版权地搬运知乎内容。

知乎想起诉，但是不知道号是谁家的，于是来了个钓鱼执法。知乎找到这个@知乎大神的号，然后说要投广告，根据合同，拿到了对方的银行账户，掌握了公司信息。把这家公司给告了。

这能侧面反映出来平台对内容的保护差，导致营销号横行。

然后说公众号，公众号为什么没有MCN呢？大家只听过公众号的广告代理，没听说过有什么公众号的MCN吧？因为很重要的一点：公众号没法相互带粉。互推的效果也不好，互推阅读量几万也就涨个几千粉，那大家就没什么抱团的意义了。如果不能互导流量，那不会形成MCN，只会产生媒介公司。

最后说抖音。抖音是MCN最多的。因为一旦你成为MCN之后，就会给你流量倾斜，保量。那自然要抱团了。而且抖音可以互相点赞，互相@，账号之间带粉也非常的方便。

像是四川的洋葱，办公室小野和带古拉k就是一家的。

不过大家不要对MCN这个词产生迷信，觉得很高大上，并不是。这是抖音官方成为MCN的标准。最低MCN的标准就是5个账号，每个月发3条视频，5个账号总粉丝两超过1万就就行。没错，你没看错，5个总粉丝1万粉就可以说自己是入驻MCN了。

所以啊，朋友们！不要觉得MCN就高大上了！不要听到MCN就觉得很专业了！一定要小心注意！之前我朋友就是在一个群里找素人MCN。想着两三百也不多，就直接微信转了钱，结果收了钱就拉黑了。

然后说一下第二点，

广告。

其实大部分的KOL接广告并没有大家想的那么容易。真的。我认识一些b站，抖音的up主。没那么头部，几十万粉，但是变现能力很一般。做抖音的朋友给我看他的私信，很多问发不发广告。结果再一问就是，500一条，他给气个半死。做b站也不太好接。

而同等情况粉丝量的公众号是最好接广告的，价格也是最高的。一般文章0.1-0.5块/个阅读。垂直行业可以到1-2块/个阅读。金融汽车房地产可以到10块/个阅读，区块链可以到100块/个阅读。黑公关可以1000块/个阅读。

原因比较复杂，坦白来讲，很多甲方跟我说过，公众号的电商转化率其实一般。但是大家还是要投，为什么呢，这又要展开讲一下。

因为广告投放，投放分品牌广告和效果广告。你可以理解成，做品牌和卖货。卖货就是cps，非常理性的一件事，谁roi高，就投谁。

品牌广告则就是非常感性了。

老板能看到，老板能转发，老板能喜欢，老板的老板也喜欢，就是最重要的事情了。

我有一个朋友写的公众号文章被马化腾打赏了200元，然后下个月接到了十几个腾讯系各种产品的广告。。。。毕竟，还有什么比能给老板看到更重要的事情啊！！！（甲方同学应该太懂了）

之前有一个甲方死命的追着要投放我，说加钱都可以，我都有点懵圈了。然后他告诉我，是他们在开部门会的时候，vp说了一句：我们要多找一些行业内的专业人士为我们发声啊，像是姜茶茶什么的。所以她为了让老板开心，就来找我约稿。

为什么除了公众号平台的，相对都会难接广告一点。为什么呢？很简单，因为投放广告的决策层，甲方和4a公司们看不到这些人的存在。假如决策层是个70后老板，根本不上b站，不刷抖音，你就很难说服他去投预算，但是所有人都用微信啊。。没办法，人的思维就是有局限性的。（当然这点会随着时间改善）。只有你破圈了，不刷抖音的人也知道你这么一个存在了，从这个时候起才好接广告。

第二是原因就是二八效应，一个行业70%的资源会被头部吃掉。20%会被2-5名吃掉。最后10%尾部分。大家有钱都会投更出名的那个。

像是我们之前在广告公司给客户提案，得找一些KOL。从那肯定要把最牛逼的KOL写上啊，显得方案牛逼啊，不然甲方会问你，方案里这个KOL谁啊，我咋没听过，你们是不是糊弄我？给我找一堆水号？

哪怕只是总个30w的case，也要把papi酱写上，（虽然这个预算连个papi价格的1/5都不到）反正要把最牛逼的kol写上，不然客户觉得你不专业咋办？反正客户没钱是她的事。

广告难接，所以很多KOL都寄希望于加入了MCN之后，能够抱团好接广告，但是其实，如果不是头部KOL。其实MCN还是会围绕着头部账号转的。MCN的人都知道，谁是能给公司带来最大利益的人。

最后说说，

MCN之间也是竞争很激烈的。

一些有钱的MCN为了抢博主。比如之前一个MCN找过我，想和我签约。开的条件非常土豪的办法。比如我这一个月可以接5条广告，每条2w。然后MCN每个月都保证给我10w。（无论我是否接的到广告，接不到MCN就自己出钱给博主）。

听说p***tube也用过这个方法签人。不过听说现在已经解约了一批博主。可能这种模式维持不下去。

当然也有坑爹的MCN。现在很多MCN签博主，上来就是一顿忽悠，说给你配一个多少人内容团队，说给你什么流量推荐位。放心把，只要是没有落到纸质合同里的，都是忽悠人的。然后签了你也不给你任何流量和广告资源。

然而一旦你要解约，就得付高昂的解约费。从100万到500万不等。到底是靠kol赚钱呢还是指的违约金赚钱呢？

还有些MCN真的是抓着甲方骗。我有个朋友创业，找了一些MCN报价。预算不多，一个也5w。其中一个MCN，ppt做的极其精美，态度极好。说5w可以做10个头部，100个小红书腰部账号，10个微信KOL头部账号。我看了之后跟他说，咱们骗人能不能真一点？5w连一个微信头部号都买不到好不好。

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