来源：华商韬略  

作者：吴苏 

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KOL.CLUB :  这次明星反扑，是一次少有的明星流量红利，特别对于新品牌来说，是一次前所未有的机会。如果能够抓住这波明星红利，大概率一鸣惊人~估计会在具有复购高频，颜值高，价格区域又合适的美食饮品及美妆等领域。

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2019年4月，李佳琦和几位明星为一个美妆品牌站台，上海外滩的震旦大屏幕上，演员们的大幅单人硬照轮流播放，却唯独没有李佳琦。

而今，这些因疫情无戏可拍的明星，都在渴望成为李佳琦和薇娅。

真是，实力演绎，什么叫今天你爱答不理，明天你高攀不起。

疫情期间，明星无戏可拍，转型直播带货，却能量惊人。

5月9日，刘涛入职阿里，花名“刘一刀”，14日在淘宝开启了自己的直播首秀，三个小时的时间，吸引2100万人次进入直播间，成交额高达1.48亿元，全场补货超过20次。

继刘涛之后，主持人汪涵也在5月17日杀入淘宝直播，四个小时吸引2000万人次围观，成交额达到1.56亿元，全场补货超过15次。

与此同时，抖音也不停进击，“痛失”董明珠，间接成全董明珠与快手合作之后，请来演员陈赫助阵。结果，陈赫直播4个小时17分钟，累计观看人数超过5000万，网友打赏收入近45万元，销售额达8200万元。

不难看出，当红明星因为具有高人气，即使没有捧出影视作品或者综艺节目，采取直播方式，仍然有无数网友和粉丝为其“买单”。

明星除了直播，还时常出现在顶级主播的直播间。比如，杨幂、刘诗诗、宋茜等当红明星，都曾空降李佳琦直播间，为自己代言的品牌带货。

这一方面，薇娅可谓名副其实的“王者”。5月21日，薇娅打造了一个“感恩节”，邀请关晓彤、郑恺、鹿晗等28位明星参与，说是星光璀璨毫不为过。这场直播，观看人数达到1.17亿人，点赞数也破亿，创造淘宝单场直播观看量破亿的纪录。

这就是当红明星与顶级主播强强联合的巨大能量，也为明星在疫情期间的转型与突围提供了路径。

从疫情对影视行业的冲击来看，明星的自我突围，确实是当下最为紧要的事情。

要知道，影视行业早已掀起“注销潮”。据媒体报道，截至2020年3月，全国共有2263家影院类公司注销，而范围更大一点，从影视行业来看，全国已有6686家影视相关公司注销。

与此同时，投资人纷纷攥紧钱包“自保”，影视公司无法开机拍摄，剧组拍摄计划被完全打乱，很多编剧没有项目可以参与。

面对这样的至暗时刻，直播带货成为明星自救的“突破口”。

关键在于，作为明星，他们自带流量，自产话题，省去了主播漫长的培育期，能迅速进入直播带货的“核心地带”。作为平台，无论是淘宝，还是抖音，都渴望明星的流量加持。这样一来，明星与平台联手，成了某种必然。

通过直播，明星可以相对便捷地介入两件事：一是吸粉，二是吸金。

影视行业冰冻时期，吸粉能够保持明星自身的热度和知名度，这也是吸金的基础。而吸金，不只是卖货，还能与经纪公司、商家、平台形成积极互动，寻求更多资源，提升自身商业价值，与吸粉、带货形成良性循环。

但直播带货并非有了明星就“万事足”，还要激活网友、粉丝，足够的优惠力度也是重中之重，更要能充分把握供应链，高效完成人、货、场等多个环节的协调统筹，否则可能带不动货，直播沦为明星“个人秀”。

典型例子是，2019年10月，主持人李湘在直播间卖貂衣，售价4988元。尽管李湘吸引了162万人观看，却没有一个人下单买衣服。

类似的“翻车”场面，无论是明星，还是商家或者平台，都出现过。但毕竟，衡量一场直播，重点不是明星个人秀，而是带货销售额。

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