资本刹车，新消费品牌如何走得更远？

千瓜数据 & 飞瓜会

5403亿！双十一这场没有硝烟的战争随着总成交额公布落幕，不同以往双十一，天猫今年没有实时大屏滚动销售额，而是公布垂直类目赛道直播在线人数。双十一淘宝平台共有超过10万个品牌在直播，43个品牌自播成交破1亿元，510个自播超千万元！

对于品牌来说，双十一是检验品牌能力的年度试卷，大品牌抢占市场份额，稳居销冠，头部主播更是场场带货大品牌，拥有大部分流量与客源，中小品牌商家流量获取困难，获客成本水涨船高。

有数据显示从2021年6月以来，投资新消费的资本大幅缩水，2021年8月新消费投资项目仅有127起，为什么新消费品牌遇冷？新消费品牌营收不理想，斥巨资请当红明星代言只注重推广，产品研发却不尽人意，加上新消费品牌估值较高，严重透支未来几轮的融资，资本机构根本不敢投、投不动。

扛住考核的新品牌才可以在饱和的市场中杀出重围，例如：

新锐品牌“冰泉”在成熟品类口腔赛道里，围绕着年轻人打造产品“口香糖牙膏”，在抖音、小红书、快手等平台做内容渗透，以价值差异为切口，建立消费者对全品牌认知。基于渠道用户需求与消费偏好，“冰泉”更是线上线下推出不同产品组合策略，2021年5月“冰泉”全渠道销售额突破8000万，连续在抖音、快手口腔类目排名第一。

冰泉口香糖牙膏单品的成功，验证了新消费品牌产品的成功方式，通过进高势能品类打爆单品，从而建立消费者品牌认知，最后结合低势能产品带动品牌发展。

依托国货崛起的东风，新消费品牌需要思考如何顺应时代潮流变革？12月17 日（周五），千瓜数据联合飞瓜会将在上海举办一场500人精准垂直的品牌营销行业峰会！

如何布局KOL、KOC营销价值，拓展品牌破内卷玩法？

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千瓜数据邀请了MCN机构、品牌方、内容创作者等20+顶级嘉宾，分享品牌、创作者在新时期的增长之道。

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12月17号 周五全天

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