很久很久，就知道小鱼海棠，她通过街抓帅哥，进行合影的方式，迅速火了起来。

作为一枚木讷男，并没有去关注。

但有一次，看到圈内的一张委屈截图，却让我深深好奇，小鱼海棠，你到底有多大的魅力，让部分人爱，更让部分人恨。

能这么招惹部分人恨，而粉丝量、点赞、评论仍然这么高与活跃，amazing!

做泛娱乐，没人爱没人恨，说明还没有触发那条弦。有爱有恨，吸引一批人，排斥一批人，留的都是真粉，本期得好好解析下。

01

切入泛娱乐，带来多巴胺的幻想与快乐

小鱼海棠从泛娱乐起家，切入了一个非常独特且有一定争论的方向：抓帅哥合影，满足屏幕前很多女孩，想撩街头帅哥，却不那么敢明目张胆。

而小鱼海棠，作为社牛，她敢！

观察近期一个月的视频，看看到底有多强。

1、抓帅哥，刺激多巴胺的分泌。生活已平淡，谁？反对多巴胺的快感呢，有帅哥，有美女，有成功，有不成功，@#￥%……让大家八卦的天赋，发挥的淋漓尽致。看评论，那个火！

2、与其说短视频，不如说是短剧。具完整的，有故事情节的，有帅男美女的短剧。

先营造一个场景，引出抓帅哥，邀请合影，再补妆，插入广告，最后合照收尾，完美！

像十几年前的台湾八卦节目，吊起年轻男女好奇心，快乐因子也弥散开。

3、点赞、评论、分享等数据极好。平均30万+的点赞量，评论和分享过万，还有过百万的大爆款，可谓厉害。

4、广告植入很顺滑自然。合影补个妆，需求很正常，广告巧妙，不会显得特碍眼。这点也能吸引彩妆商家投入，互利互进，数据也会更好与稳定。

02

一鱼多吃，从泛娱乐到垂直带货

泛娱乐，基数大，适合广而告之，却不一定适合直接用户变现。所以小鱼开了一个垂直号，是小鱼耶。

专门分享她的日常美妆生活，看看近期一个月的数据表现。

1、月销售总额达千万+。其短视频，非常直接，介绍与分享产品，目前通过短视频挂车和直播带货，产出比例大概1:1。

2、直播次数并不高，但效果可以。近期一个月，只有3场，但也有大几百万。养一个大号，还要养小号，还是比较耗费精力。

3、带货品牌认知度高。像是3CE，水之蔻，PMPM，KATO加藤。。。都是非常不错的品牌，供应链资源稳定且长期合作。

图：是小鱼耶月经营数据可视

03

达人们，从中有什么可借鉴

1、赛道选择，还是需要创新。小鱼能够快速拿到结果，赛道选择，内容创新都比较独特，加了很多分。

她既不纯粹靠美貌又不靠烧钱，像是邻家女孩，在当时做了一件独特有趣的事情。励志和999个帅哥拍照。有意思，有新意，999也潜意识让你持续关注。

很多达人抱怨，现在赛道如此拥挤，还有细分机会不？

特别现在有一股风气，短视频，得抄，抄，抄。。。

抄，爆款有可能，能一时骗的了算法。但作为一个成长IP，如何骗的了用户，如何长期支撑，我觉得还需创新独特，哪怕是微创。

例如见过COSPLAY+养猪的组合，典型的城市女孩下乡，眼前一亮，很新颖，也拿到成果。

这不就是创新不？精致城市女孩下乡是否一个新赛道？

2、广告植入，内容关联顺畅。小鱼海棠，中间都要插入一段较长广告，甚至都自嘲，小鱼在化妆，男主头像在倒计时移动。

但因为和内容关联度高，合照补个妆，不违和。视频不会被轻易划掉，影响完播率。

这给我们提示，可以先设计好变现载体，再匹配好内容，最后确定赛道，避免后期变现变扭！

像小鱼这样通过美妆进行变现，用帅哥合影匹配内容，选泛娱乐赛道吸引用户，一个可以复利的增长飞轮。

3、破圈突围，矩阵分工。小鱼海棠，此号负责品宣，泛娱乐。是小鱼耶，此号负责带货，垂直美妆。

从泛娱乐破圈，筛选出更精准的美妆用户。

这样的分工，让大号轻松制作内容，不用承担太多压力，如直播翻车。美妆号也能开门见山的推销产品，不用顾忌太商业化。

借鉴点：定位号，要么商广，要么带货。需专一，不要既要又要，四不像。

整体上，小鱼海棠，非常有代表性，为了这多巴胺的快乐，已是她的粉，你呢？

图文制作：冒小兵@美妙星球

数据来源：向一@飞瓜 www.feigua.cn

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